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大牌护肤品进货渠道_品牌护肤品进货渠道

大牌护肤品进货渠道,品牌护肤品进货渠道

内容导航:
  • 外资高端品“破壁”化妆品店渠道
  • 【干货】化妆品正规进货渠道,坚持正品拒绝假货
  • 十几个批发网站都在这里了,再也不用为进货发愁了
  • 全球进口化妆品供应链采购平台——采拍App正式上线
  • 一、外资高端品“破壁”化妆品店渠道

    降维打击。

    文|一涵

    一场CS渠道的变革正在发生。

    今年以来,资生堂旗下高端抗衰品牌悦薇以及强生旗下护肤品牌:Labo(下称城野医生)高端系列相继宣布入驻CS渠道,以完整品牌的方式在CS渠道展示和露出。

    一直以来,CS渠道都是以大众、国产美妆品牌为主,作为中国化妆品行业的“母亲渠道”,本土品牌在其中已铸成一道无形的壁垒,通常被认为是外资品牌难以攻下的城池。而如今,外资品牌旗下高端线接连进驻CS渠道,这意味着什么?  

    “引流品”的角色转变

    据悉,此次城野医生一改以往单品进入CS渠道的模式,首次将旗下高端线的14款产品一同打入线下。对此,城野医生表示,“希望在CS渠道用更高端的产品矩阵,更专业的终端陈列,以及更齐全的产品呈现。”

    就在城野医生宣布的同日,青眼也从资生堂集团获悉,该集团旗下的抗衰品牌悦薇已于今年1月进入CS渠道。据行业知情人士透露,“悦薇已进驻CS渠道的1000店铺,并且销量可观。”据不完全统计,目前妍丽、董氏妆园、福建时尚女友、臻悦美生活良仓等多个店铺已有悦薇在售(详见《独家|悦薇入驻1000家化妆品门店,资生堂线下渠道战略升级》)。

    与城野医生本月即将投放到CS渠道的高端系列一样,悦薇实则也属于资生堂旗下的中高端品牌,其产品单价在320元至1020元间。这样的价格体系相较CS渠道主打的大众品牌,明显高出了一个档次。

    ▍悦薇产品

    不过,近日青眼走访武汉部分化妆品门店时,暂未发现悦薇和城野医生的高端系列产品,仅在屈臣氏和金梦妆店内看到,城野医生LaBoLaBo毛孔细致洁面乳和收缩水等少量单品。青眼发现,目前在CS渠道中已有部分高端产品在售。譬如,在娇兰佳人胭脂路店中,分别有雪秀和Whoo后的某套盒产品,“这些高端化妆品通常是为了引流,我们的价格也比专柜便宜。”娇兰佳人门店的一名BA如是说道。

    以Whoo后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒为例,这款产品在银泰百货的专柜价格为1540元,在娇兰佳人内的售价为1399元,相当于打了9折左右。金梦妆汉阳店的一名BA也表示,店内的国际大牌由于成本太高了,因此不能试用。“但是店内的售价会比专柜价便宜,通常会打8.5-9折。”

    从走访的情况来看,目前CS店依旧是本土品牌为主、进口品为辅。大多数CS店中自然堂珀莱雅、百雀羚、佰草集典萃等本土品牌占据的陈列空间较大,位置也比较显眼。店内的进口品普遍是欧莱雅兰芝、美迪惠尔、悠莱等,以及少数小众进口品,但每个品牌的产品数量均不多;部分店内也有SKII、迪奥、兰蔻等高端进口品,但均仅有一到两个款单品,少有外资高端品牌会以整体品牌入驻其中。

    ▍娇兰佳人胭脂路门店内部分本土品牌陈列

    综上来看,当下城野医生和悦薇以整体品牌大举进驻CS渠道的战略,或将逐渐改变外资高端品牌在CS店充当“引流品”的角色定位。 

    攻占本土化妆品最后的“城池”

    事实上,外资美妆企业对CS渠道的探索最早可以追溯至2001年。当时,资生堂首次将旗下大众护肤品牌泊美引进CS渠道,彼时的泊美算是最早专做CS渠道的品牌之一,对整个CS渠道的发展也影响深远。

    资生堂在CS渠道不仅是卖货,还包括了对CS店老板及店员的教育,对消费者的培训以及教会门店做陈列、服务等。“资生堂是CS渠道的老师。”这几乎已是行业的共识。

    不过,外资品牌在CS渠道一直有些“水土不服”。以欧莱雅为例,早在2009年,CS渠道发展的黄金时期,欧莱雅就启动了针对CS渠道的“魅力联盟”计划,引入美宝莲、羽西、卡尼尔、小护士4个品牌。可惜好景不长,卡尼尔退出中国市场,羽西转而专攻百货渠道,小护士也受到挫折。

    再譬如,强生2018年时以Aveeno艾惟诺、露得清、李施德林和:Labo城野医生这四大品牌试水CS渠道,却并未在CS渠道激起水花。宝洁旗下OLAY多次进入CS渠道,还在2018年推出了CS渠道专供系列,却依旧是不温不火。而“老师”资生堂在CS渠道也并非一帆风顺,其苦心经营19年的泊美已于今年4月正式宣布退出线下渠道。

    ▍OLAY CS渠道专供水沁晶采系列

    但让外资品牌屡屡受挫的CS渠道,却是中国化妆品发展的摇篮。2003年,伽蓝集团旗下自然堂进入CS渠道,以此为开端,拉开了中国本土化妆品快速发展的序幕,更成功孕育出了第一批头部化妆品企业。据悉,自然堂连续十几年蝉联CS渠道第一品牌,并且成功从CS渠道走向全网,成为中国本土品牌中的佼佼者。珀莱雅、百雀羚、韩后、相宜本草等品牌在CS渠道也都有着浓墨重彩的一笔。

    由此,本土品牌在过去很长一段时间里,一直将CS渠道作为最重要的渠道投入。例如,佰草集在2013年专门推出专供CS渠道的系列典萃;2015年,相宜本草也为CS渠道量身打造了全新金相宜系列;2018年,韩后董事长王国安公开表示,韩后未来会花51%的时间在CS渠道上深耕;2019年,自然堂母公司伽蓝用科技赋能,通过云店等方式帮经销商群体实现招新引流……可以说,一直以来,本土品牌与CS渠道都是紧密相连,相辅相成。

    此外,相较外资品牌,本土品牌在CS渠道的另一优势还体现在,其对利润的掌控上没有外资品牌强势。一位不愿具名业内人士介绍,通常外资品牌在化妆品店的进货折扣为6—7折,而本土品牌一般采用3.5供货给代理商,5折供货给终端的利润体系。“在利润返点上的差距也让外资品牌和本土品牌一直以来在门店内扮演着不同的角色——前者知名度高带来客流,而本土品牌则带来利润。”

    因此,有业内人士称,本土品牌在CS渠道形成的阵营与壁垒,也让这一渠道成为了外资品牌在中国市场最难突破的“城池”。“此前,外资企业是把已经相对成熟的品牌或系列引入CS渠道,但是由于与这个渠道的价格体系、利润分配等方面有冲突,导致经营不理想;再后来,外资企业又采取引入新品牌的方式来进入CS渠道,但对于消费者而言,新品牌的知名度不够、缺乏品牌力,因此也做不好。”上述人士认为,此番“用高端品牌进驻CS渠道”,可以看作是外资企业在CS渠道的又一次探索。

    另一方面,原本以CS渠道为主要战场的本土知名企业,近年来也开始将更多的精力放在了线上。根据公开信息显示,2019年,珀莱雅线上渠道的营收已超过线下渠道,占比超过50%;丸美线上营收比重升至44.89%;上海家化在线上的占比也达到了34%。此外,还有自然堂、百雀羚等头部品牌,也纷纷加码线上。

    而本土品牌在渠道投入上的倾斜和变化,也给了外资品牌突破CS渠道的机会。  

    “外资高端品牌在CS渠道还有10年红利期”

    值得关注的是,在悦薇和城野医生高端系列进驻之前,2016年,法国品牌FILORGA菲洛嘉就与妍丽、优贝施、SukI等部分连锁店进行合作,并2017年时开始了按省份划分招代理。据天猫国际菲洛嘉海外旗舰店显示,菲洛嘉单品的售价在245元至999元之间,定位中高端。

    ▍菲洛嘉产品图

    一位曾在某外资美妆企业任职的行业人士表示,现在是外资高端品牌进入CS渠道的最佳时期。“首先,从CS渠道的角度来看,目前对于各线下门店最大的痛点就是客流量少,因此也相应地需要客单价更高的产品来提高门店的砰效;另一方面,于外资企业而言,此前已有部分高端品牌在CS渠道探了路,这让‘资生堂和强生们’找到了在CS渠道的参照物。”

    在他看来,在CS渠道用更高端的悦薇取代大众品牌泊美,也完全符合资生堂集团的高端化战略。

    目前,以大众美妆品牌为主打的CS渠道,在高端布局上几乎还是一片空白。上述行业人士表示,在“国货无高端”的背景下,对于这些外资高端品牌而言,CS渠道就是一块未经开发的“处女地”。“正如十几年前泊美进入CS渠道时,如入无人之境;当这些外资高端品牌‘大举进攻’CS渠道时,他们在短期内是没有对手的。因此,我预估外资高端品牌在CS渠道可能会有10年左右的红利期。”

    二、【干货】化妆品正规进货渠道,坚持正品拒绝假货

    经营化妆品店,产品是灵魂,效果是关键,因此一定要选择正品,才能持续经营与发展。那么,正品化妆品有哪些进货渠道呢?一起来看一下吧。

    众所周知,经营一家化妆品店,有两种模式,品牌加盟和自主经营,相应地,进货渠道也是不相同。

    1.品牌加盟

    最省心省力的选择。从进货渠道上来说,可以由总部直接供应,对于创业新手来说,解决货源很重要。总部直接供货,保证了产品的质量。

    但是选择品牌也是比较艰难的,化妆品品牌很多,本土的、进口的,都需要实地考察,评估产品、服务,了解理念、营销模式等等,方能做出选择。选择品牌加盟,品牌方会有全程帮扶的服务,包括如何开店、销售、管理、活动等等,帮助新手快速上路。

    2.自主经营

    选择自主经营的投资者就需要费心了,一般正品化妆品进货渠道主要有以下几种:

    (1)厂家:直接和厂家订货,被很多有资质的化妆品投资者视为首选,货源充足,品质稳定,且可以大批量订购,价格上非常有优势,物流高效。

    (2)批发市场:新手和小成本投资者的首选,国内较大的批发市场有:广州美博城、广州兴发广场、义乌国际商贸城、临沂小商品市场、成都荷花池等等,实地考察之后再做选择。

    (3)展会:每年都会有很多场化妆品展会,而且入展的都是正品。可以多多关注化妆品展会活动,寻找合适的品牌,并与之合作,也是一个正规的进货渠道。

    以上就是正规的化妆品进货渠道,对于想要获得长久的发展的人来说,选择正品是决定性因素。进货渠道非常多,建议多做比较,选择适合自己的,生意也更加得心应手。

    三、十几个批发网站都在这里了,再也不用为进货发愁了

    现在做电商的朋友很多,其实到一些商品的专业网站拿货是比较实惠的,有哪些专业网站呢?我说给大家听!

    1688网是阿里巴巴旗下的一个大型批发网站,涵盖了吃穿用各种商品,服务和售后也比较好,有很多商家在做一件代发。所以说是一个综合性的网站,在某些产品上它略高于一些专业网站!

    1.专业的女装批发网站叫17服装批发网,全是广州有实体店的商家在上面,实体店的地址都有显示

    2.批发小商品的网站是义乌购

    3.男装为主的批发网站是四季星座

    4.批发包包批发的是包牛牛

    5.批发鞋子的是台州的开山网

    6.专做食品的是58食品网

    7.专注儿童玩具批发的是玩具巴巴

    8.专做儿童服装的是湖州的织里儿童网

    9.专营韩国化妆品的是个秀名妆

    10.专业批发珠宝首饰的是批发户

    11.专做新鲜水果粮油食品的批发网是一亩田

    还有全球内衣网,酷有拿货网,货源网,货铺头,网商园,生意网。

    四、全球进口化妆品供应链采购平台——采拍app正式上线

    2019年5月6日,广州采拍网络技术有限公司在北京人民大会堂举行盛大发布会,宣布全球进口化妆品供应链采购平台——采拍APP重磅发布。品牌创始人陈盛,国内相关部门(海关、外交部、卫生部)领导,20余家亚欧美知名品牌,韩国合作方以及上百家知名媒体的记者悉数到场支持,共同见证化妆品行业的这一颠覆性力作正式上线。采拍共获得了中国建设银行战略总额度1.5亿元的合作基金,当天出席采拍发布会的客户,均在现场瓜分了采购金,华丽开启采拍之旅!

    狠切行业乱象 采拍APP应运而生

    一直以来,化妆品行业的市场份额居高不下。据中商情报网统计,2018年1-11月全国化妆品零售额高达2375亿元,同比增加10.5%。尤其是在化妆品行业与互联网技术紧密结合,销售渠道更广的情况下,机遇无处不在。

    然而这些年,化妆品行业却因假货横行、虚假宣传、哄抬价格等种种乱象成为国内市场中遭投诉的“重灾区”,正如日常大众所诟病的,山寨化妆品厂家遍地皆是,经销商费时费力寻找供货商,货比三家,最后还不一定买到真品,尤其是进口化妆品,更是难辨真伪;有些供货商垄断产品,不断哄抬价格。经销商处于产业链中的最底层,往往心有余而力不足,也挑战着市场秩序的底线,优化产业链势在必行。

    京东创始人刘强东曾提出,“下一个10年到20年,零售业将迎来第四次零售革命,未来将会是零售+数据+服务的时代,它将把人类带入智能商业时代。”在这样形势大好的背景下,积极调整战略,在错误的发展道路上“急刹车”,才能助推行业走向正轨。基于行业亟待,立项于2018年的采拍App,经过一年的筹备,走上了化妆品产业的核心舞台。

    颠覆传统出货模式,独创采购拍卖平台

    采拍App是一家专注化妆品行业采购的第三方社交电商平台。发布会现场,创始人陈盛向来宾详细介绍了它的运作模式和亮点:

    采拍有超100家国内外品牌方入驻,直接底价供应产品,无中间商赚差价,经销商从下单到支付,两步即完成采购,更可通过竞拍、秒拍、抢拍、组拍、众筹等活动,以更低的价格,拼团采购全球优质美妆爆品,颠覆传统以量等价的方式,库存实现相互流通,避免滞销品积压。交易过程中由四大银行全面护航,资金流通有保障。

    对品牌方而言,这里有超家经销商入驻,产品销售源更广,销售额自然水涨船高,更有知名网红在线直播推广,迅速提升品牌知名度。

    有了采拍App,从此无需兜兜转转,线上交易也能保证正品和价格公正,真正为品牌方与经销商谋福利。

    助力行业洗牌,打造行业领军品牌

    采拍目标成为全球进口化妆品供应链采购平台的领军品牌,融入品牌推广、孵化价值,承载品牌营销的功能,用数据化运作体系,嫁接给更多元的经销商,实现更精准高效的合作,赋能终端渠道。

    据陈盛介绍,接下来,采拍将为品牌方与经销商搭建起“一对一”沟通的桥梁,简化交易流程,降低采购成本。也让化妆品市场在阳光下运行,担当起推动化妆品行业良性发展的使命!

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